一、运营中实际利润分析 实际运营中由于设备布局及相关的直饮水宣传,以下因素会导致直饮水消费量的增多: 1、女生因为美容需求,一部分人会选用直饮水洗漱。 2、由于项目中取水终端的巧妙布局,会有一部分学生因懒惰而直接选择直饮水洗漱。 现假定只有五分之一的学生选择直饮水洗漱,并且每天只用1壶直饮水的开水,这部分人暂时称作高消费人群。
万人高校全年收入:
①高消费人群洗漱收入 营业额:2000人×1.6元×270天=86.4万元 成本: 2000人×0.2元(水电费)×270天=10.8万元 净利润:86.4万-10.8万=75.6万元
②一般消费人群洗漱收入 营业额:0.35元/壶×2壶×270天×8000人=151.2万元 成本:0.2元/壶(水电费)×2壶×270天×8000人=86.4万元 净利润:151.2万元—86.4万元=64.8万元
③基本饮用水净利润不变仍为94.5万元 全年毛收入:75.6+64.8+94.5=234.9万元 全年净收入:234.9-7.2(工资)-2(维护)=225.7万元实际净利润:为体现本报告的最少净利润算法,实际净收按理论收入打6折:225.7万元×0.6=135.42万元
二、万人高校利润分析总结 从以上两种利润分析法来看,该项目无论怎样运营,一个万人高校都将在当年回收投入成本,并且每年会产生固定的净收入100万元左右,甚至更多。
三、企业营运过程中的推广方案
1、合理利用宿舍管理员的职责权限,进行新生IC水卡的“强制”推广。
2、IC水卡充值优惠,优惠礼品搭配日用品、或通讯话费等。礼品可以到义乌进行批发。
3、有奖征集学生撰写健康饮水知识的软文、漫画、微电影剧本,评选校园健康饮水的形象代言人。软文内容多宣传直饮水健康卫生功效,放大普通自来水、桶装水的潜在危害。不断提高学生对直饮水的美誉度。
4、前期进行一定时间段的免费对比试饮,新旧开水器摆放在一起,任凭学生自由选择饮用。
5、强化女生生活用水过程中,以直饮水替代普通自来水,通过软文灌输直饮水的美容、护发的效果。不断提高女生直饮水的使用频次及数量,巩固女学生对直饮水的依赖程度。
广东滤中滤饮水产业集团有限公司是一家集研发、生产、销售、服务四位于一体的集团型公司,主营家用、商用开水器、饮水机、净水器,适用于医院、工厂、学校、企事业单位、车站、餐厅等场合。滤中滤开水器,数十年质量始终如一,购买、咨询、招投标,项目合作、加盟热线:18029286795。